正大房產藏龍店，是一個擁有20人以上的作戰團隊，人員穩定，架構完善，團隊凝聚力強。在剛剛過去的5月，他們秉持拼搏精神，穩扎穩打，一路披荊斬棘，用實際行動為客戶詮釋安心服務承諾，實現單月連開9單二手、13單新房的卓越成績，成為貝殼平臺5月的金質門店。

店東張偉鵬是行業經驗豐富的“老兵”，他成熟、穩重、是伙伴們的領頭雁；他話不多但發聲定有獨到見解，他更是伙伴們的主心骨和引路人。

張偉鵬說5月他們是幸運的。的確銷售或許離不開運氣，但運氣背后的必然因素呢？讓我們來聽一聽這位行業老兵成功背后的見解。

很多人更多關注的是身邊的小圈層。

“周期市場情況、國家相關政策這些大環境對客戶造成的影響遠沒有經紀人這個小環境給其造成的影響更直接而迅速。要將大環境的信息傳遞給客戶并正確引導，首先要讓經紀人先認可，經紀人認可了才會主動愿意去給客戶講，進而正確的去引導客戶消費。所以說我對經紀人的影響，經紀人對客戶的影響都屬于小環境的影響。”

開放型競爭環境促成交。

“我們有四個作戰小組，M經理對組內成員管理細致。月初制定目標，小組間、經紀人之間良性競爭，相互促進業績增長。這也是小環境影響的一種表現。對市場的認知和定位，主動正確的去引導客戶，小組開放競爭具備條件，接下來就是業務動作如何落地。”

能抓的所有過程的結果量就是帶看。

“經紀人分兩種：有經驗和無經驗。針對不同的經紀人該怎么抓帶看呢？對有經驗的要能及時發現他的意向單，協助跟進促成交。尤其是思維固化的老經紀人，找準時機在一定程度上經理要進行督促引導。”

“無經驗新人在某些時候僅是‘帶看工具’，為了看房而看房。需要從帶看前的準備、帶看中的技巧、帶看后的反饋三方面去抓。帶看前的準備工作直接影響成交。讓新人帶看前將客戶、房子的所有情況說清楚再去帶看。讓新人充分做好帶看前的準備工作；帶看中由師傅陪看基本沒有什么問題；通過帶看后的反饋，可進一步發現客戶的需求，及時做對策調整?？捶壳暗臏蕚湟呀洖樘岣邘Э崔D成交做了鋪墊，所以成交自然水到渠成。”

晨會是評價伙伴們前一天工作是否有效的標準。所以晨會是藏龍店多年來，雷打不動堅持做的工作。晨會分三個流程：練操、集體晨會、作戰小組研討。集體會上必做數據分析、好房分享。集體晨會后M經理還會對組內每個伙伴做過程量的細化分析、業務復盤研討、今日重點工作的把關。晨會后，伙伴們依據今天的工作計劃，都能快速進入作業狀態。

另外，人員是門店業績的根本。對于招聘，李招朋認為：“這是需要長期投入精力的一項工作。”他致力于培養高素質、有追求的房產經紀人。在人員的保留方面最好傳幫帶的工作 ，讓伙伴們在有限的時間能夠有所收獲，這是作為管理者的一種責任。

接下來的6月，相信正大房產藏龍店伙伴們，定將腳踏實地、不驕不躁，用努力與實力接連開單，為了更多客戶實現家的夢想而砥礪前行！